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スポーツビジネスは競技だけを売ってはいけない!

沖縄でセールスライター兼コンサルタントの活動をしている知念悟です。


ご挨拶をしたばかりなのですが、実は僕はサンビスカス沖縄という法人で活動をしています。


サンビスカス沖縄で身につけた経験や知識をセールスライター兼コンサルタントとして他の方に役立てる活動をしているという流れになり、その法人ではスポーツ教室も運営をしております。


そこでセールスライターとして、チラシなどの販促物を作るときには他のスポーツ教室のチラシを研究するわけですが、その中でスポーツの価値について感じたことがありました。


スポーツってその競技を売りにしているところが多いなー。



ということです。

実際にサンビスカス沖縄というスポーツクラブでもサッカースクール事業を行っているのですが、サッカーという競技を売ってはいません。(実際に代表がスタッフに言います。)


もし、サッカーという競技を売りたいとした場合、サッカー未体験の僕なんてスタッフとして雇うはずがありません。笑


では、実際になにを売っているのでしょう?


スポーツクラブで働くあなたは、スポーツのどの部分を売っていますか?


それではいきましょう!

スポーツは競技を売るのか?特徴を売るのか?


一言にサッカースクールと言っても様々な捉え方ができます。


競技として売るのなら、サッカーというスポーツを売ることであり、如何にして上手くなるのか?スキルを習得できるのか?という視点でアピールをする必要があります。


そのためには、指導者の実績も大きく関係します。


上手くします!日本代表を目指しましょう!とアピールされるなら、それに見合う人物の方が説得力が増します。


未経験者が未来のサッカー日本代表を育てる!といっても少し説得力に欠けますよね?


実際にずっとサッカーをされてきた方が開校しているサッカースクールに関しては、このようなスキル系を売りにしているところが多い印象を受けます。


ここで伝えたいのは、競技を売ることがダメというわけではありません。


スポーツってもっと魅力が他にもあるよね?
という話です。


それが特徴を売るということです。


特徴というのは、サッカーというスポーツから得られる特徴を売るということです。


サッカーは11人でやるスポーツであり、足でボールを扱う。(キーパーは除く)また、前後半45分で試合を行い体力が必要であるスポーツである。


簡単に説明するとこのようなことになるのですが、その特徴から得られる価値を見つけて、価値を伝えることが重要になります。


例えば、


個人種目ではない11人で行うスポーツのため、チームメイトと練習を重ねていく中で、自然と協調性が養われます。リーダーシップがある子になって欲しいとお考えの保護者様は、団体スポーツのサッカーがお勧めです。


サッカーはドリブルやシュートなど、片足でプレーすることから下半身の筋力アップに繋がり、体に軸を作ることに向いているスポーツです。そのため、転ばない体作りに向いた競技とも言うことができ、ケガをしにくい子になります。


このようにサッカーというスポーツから得られる特徴を伝えることが重要です。


もちろん、競技を売りながら特徴を伝えることも可能です。


日本代表になれるような選手を目的に指導をします!厳しい練習をひたむきに頑張ることで逆境に強い子に成長し、これから訪れる予測不可能な時代に対して立ち向かえる強いメンタルを身につけることができます。

あなたが思うスポーツの価値は何でしょうか?そして、スポーツを通してどんな価値を提供しているか一度考えてみてはいかがでしょうか。

あなたのお客さんはどこに価値を感じているか?


ご自身がスポーツを通して、どんな価値を提供しているか一度考えてみられたでしょうか?


その上で、もうひとつ大切な考えがあります。



お客さんはスポーツを通して何を求めている?


このことについては考えを合わせることは重要です。


サッカーを上手くするという競技を売っているのにも関わらず、初心者ばかりが無料体験に参加をしてはいませんか?


サッカーで得られる特徴を売っているのにも関わらず、日本代表にして欲しいです!という会員さんはいませんか?


もし、売り手と買い手の価値についてズレが生じているなら、あなたの商品やサービスの価値が上手く伝わっていないことが原因となります。


なぜサッカーなのか?


サッカーで何を解決することができるのか?


お客さんは何を求め商品を購入しているのか?


競技なのか。特徴なのか。どんな強みを情報として発信しているのか?


それを考えるだけでも売るときの伝え方が変わるので改めて考えてみてはいかがでしょうか!

もちろん、今回はサッカーで例えただけで他のスポーツでも同じことが言えるので、ぜひあなたのサービスに置き換えて考えてみてくださいね。


ご自身の扱っているスポーツサービスについて一度相談をしてみたい!という方は、無料コンサルを行っているので、ぜひお気軽にお問い合わせください!

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