顧客の間違った常識を覆すマーケティング戦略

from 知念悟

 

いきなりですが、あなたにとって16時はお昼ですか?夕方ですか?

 

実は、夕方というのは陽が沈む時期によって変わります。

 

暑い夏の時期は陽が沈むのが遅いため、夕方は18時前後となります。一方寒い冬の時期では、陽が沈むのが早いため16時から夕方と言えるのです。

 

へぇーと思いましたか?

 

すみません。実は僕が適当に書いただけなんです。

 

※ 16時は個人的にお昼だと思っています。調べて答えを知った方、コメントで教えてくれると嬉しいです。笑

 

 

なぜこのようなことを行なったかと言うと、あなたが抱いていた常識を覆すことが狙いです。

 

 

人は誰しもある一定の常識を持っています。

 

先ほどので言うと、16時がお昼だと考える人もいればもう夕方だと考える方もいると言うことです。

 

この考えは、ビジネスでも使えます。

 

人は問題を認識して初めて商品やサービスを欲しくなります。

 

なぜなら、商品やサービスは誰かしらの問題や悩みを解決してあげるものとして存在しているからです。

 

ということは、サービスを提供する側で必要なことはターゲット(見込み客)の問題や悩みを明確にして伝えてあげることが必要になります。

 

ですが多くのお客さんは、自分自身の問題や悩みに気づいていないことがあります。

 

それを邪魔しているのが、その人が持っている常識なのです。

 

ただその常識ですが、ときに間違った常識として認識していることがあります。

 

なので間違った常識を抱いている場合、あなたが覆してあげるだけでお客さんはあなたのことを信頼して悩みや問題を解決しようと行動に移してくれます。

 

ここで実際に間違った常識をひとつ例をあげながら説明していきますね。

 

ダイエットの常識を覆す(コピーを書いてみた)

 

あなたはダイエットについて、どのような印象を持っていますか?

 

キツい。大変。続かない。

 

きっとこのようなイメージを持たれているかと思います。

 

ダイエットについてネガティブな印象持っているあなたはこんな思い込みをしていませんか?

 

「食べてすぐ横になると太ってしまう。」

 

 

実はこれ間違いなのです。

 

むしろ食後は横になった方がいいのです。

 

医学的には、食後は食べ物を消化するために胃腸に血流が集中します。反対に食後すぐ体を動かすと血流が筋肉に回ってしまい、胃腸の血流が減り消化能力が落ちてしまいます。

 

つまり、痩せにくいということです。

 

食べ物をしっかり消化するためには、食後横になって胃腸を助ける方がいいのです。

 

どうでしょうか?

 

少しダイエットのキツいイメージが変わったのではないでしょうか?

 

そこであなたにお話したいことがあります。

 

現在私たちのサービスでしっかり三食を取りながら、女性らしいボディを作るプログラムが始まりました。

 

食事前の30分にある運動するだけで、筋肉だけじゃないくびれた女性らしい健康的な身体を手に入れることができます。

 

もちろん食後は横になること推奨しています。

 

ぜひ無理をしないをテーマに健康的な身体を一緒に作ってはみませんか?

 

いまなら無料体験が可能です。

 

気になる方はいますぐご連絡ください。

 

と簡単なコピーを書いてみました。※リサーチなどは一切していません。

 

どうですか?

 

お客さんが持っているダイエット=キツいという常識を覆してあげるだけで、興味関心を沸きたてることができるのです。

 

あなたの業界でお客さんが抱えている間違った常識を考える

 

きっとあなたの業界でも、お客さん抱えている間違った常識があるはずです。

 

スポーツクラブでいえば、技術は大人になってからじゃないと身につかないとか。

 

ヨガは体の硬い人には向いていないとか。

 

美容室でいえば、カラーやパーマは髪が傷んでしまうとか。

 

このようなお客さんが抱えているであろう常識を専門家であるあなたが覆してあげるだけで信頼へと繋がり、あなたから商品やサービスを購入したいと思い行動してくれます。

 

ぜひ一度考えてみてはいかがでしょうか?

 

あなたの業界でお客さんが抱えている間違った常識を見つけ出したい方は、初回無料相談を受け付けていますのでお気軽にご連絡ください。

 

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