広告費が出せなくても集客をしたい場合はオウンドメディアです。

沖縄でマーケティングコンサルタントの活動をしている知念悟です。

 

もし、あなたが小さな会社や個人事業主であるスモールビジネスと呼ばれている方なら、このような悩みはありませんか?

 

・集客が順調にいかず悩んでいる

・広告費を出すお金の余裕がない

・売上が上がらずに困っている

 

このような悩みを解決する第一歩は、まずはあなたの商品やサービスを知ってもらう活動から始まります。

 

そのためには、営業活動を行ったり広告を出して周知活動をしていかなければならないのですが、時間やお金のない方には求めている答えではないですよね?

 

さっそく答えをお伝えしたいと思います。

 

それはブログです。

 

ただしくは、オウンドメディアを持つということです。

 

オウンドメディアとは「自社で保有しているメディア」のことです。

 

あなたが保有しているメディアでブログを作成していくことが営業活動そのものに繋がっていきます。

 

オウンドメディアが育つと、無料でお客さんを呼び集めることが可能です。

 

なぜそのような流れができるのか、現代の顧客心理を踏まえながら説明していきますね。

 

文字媒体から情報を入手している現代人

 

僕たちは日常から様々な情報に触れています。

 

テレビでは企業のCMが流れ、外を歩けば看板の広告があり、1日の大きな時間を割いているはずのスマホでは検索したサイトで企業の広告があり、YouTubeでは動画広告が流れ、どこかしらの企業の商品やサービスの広告、つまり宣伝を受けています。

 

このような背景から、人々が広告から受ける印象は売り込み中と認識されており=広告ウザい。そうイメージされつつあります。

 

その証拠に、あなたはYouTubeの広告動画にあるスキップボタンを押した経験はありませんか?

 

個人が求めていない情報や一方的に送りつける商品やサービスの案内には嫌気が差している状態なんです。

 

 

では、どのようにして僕らは商品やサービスを提供するためにお客さん(見込み客)へ周知活動を行えば良いのでしょうか?

 

その答えがオウンドメディアを持つということになります。

 

そして、そのオウンドメディアの肝がブログコンテンツなのです。

 

なぜブログコンテンツが肝なのかを説明していきますね。

 

僕たちは普段どのようにスマホを使って検索しているのでしょう?

 

それは、自分が解決したい悩みや問題の解決策をネットの中から探しています。

 

例えば、「腰痛 治す方法」や「夜 寝付けない 原因」このように調べます。

 

自分が現状抱えている問題(例えでいう腰痛や寝付けない)の解決策(例えでいう治す方法や原因)を探してるというわけです。

 

そしてたどり着く先が、誰かが書いたブログコンテンツなのです。

 

仮に動画やCM、チラシなどで興味関心を抱いても結局はスマートフォンを使い、インターネットの中に掲示されている文字媒体によって情報を入手しているのです

 

では、その検索先にあなたの扱っている会社やサービスのことが書かれていたら、どうなるでしょう?

 

しかも、お客さんが興味や関心を抱きそうな記事が100記事、500記事あれば、その数だけ見込み客に刺さる可能性があるということです。

 

そしてあなたが書いた記事を読んだ人が興味を抱き申し込みをする。

 

この流れを作ることがポイントで、ネット上で営業活動をしてくれていることと同じ意味を持ちます。

 

しかも作成した記事はあなたが消さない限り永遠に活動を続け、活動時間は働きかた改革とは無縁の24時間ネットで活動してくれます。

 

ブログを始めた方がいい理由がすこーしわかってきましたか?

 

実際にオウンドメディアの作り方をここから説明していきますね。

 

ワードプレスがおすすめです

 

ブログコンテンツの大量作成が狙いなので発信元に指定はないですが、ワードプレスで制作することをおすすめします。

 

理由は無料ツールを使用したとき、仮にサービス提供者側がサービスを打ち切った場合にこれまで作ったブログが水の泡になります。時間をかけたブログが消えてしまうのは精神的にもかなりキツいです。

 

ご自身で管理できるワードプレスでメディアを制作しましょう。そのためにはドメインとサーバーを借りる必要があります。

 

ドメインはインターネット上の土地でサーバーは住所のようなものとよく例えられます。

 

サイトを作ってネット上で使わせてもらいたいので必要な申請がドメインとサーバーといったところです。

 

その後、あなたのサイトは誰にためにあって、どんな情報を届けるものなのか?を決めてその方針にブレずにブログコンテンツを発信していく。という流れです。

 

ワードプレスで作る場合は少し費用もかかりますが年間で2万円くらいです。

 

月々給料が15万〜20万する営業マン(しかも結果を出すとは限らない)を雇うよりも広告費も現状出す余裕がなければ、ぜひご自身のオウンドメディアを作りましょう!

 

もちろん1記事、10記事とすぐ結果が出るようなものではありませんが、コツコツと頑張ってブログを量産できれば、あなたが寝ている間、別の仕事や活動をしている間にお客さんを連れてくる無敵の営業マンが誕生しますよ!

 

今回より詳しく集客メディアの作り方を具体的に学べるセミナーを開催します!

 

もしも、あなたがお金をかけずにインターネットで集客をしたいと考えるなら、ぜひご参加ください!

 

 

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